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   日期:2019-08-03     浏览:0    评论:0    
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对于店铺来说该如何管理VIP顾客群体和非VIP顾客群体,

这个问题麻烦点就在于,非VIP总是给我们一种可以发展成VIP的错觉,

导致我们在某些情况的处理上左右两难。


首先是对于非VIP核心顾客的管理方式:

■首先,企业和店铺应该整理和统计非核心顾客不能带来利润的原因,

确定后期是否继续在该部分顾客身上投入。

■主要管理思路,努力将一部分核心顾客转化为核心顾客,

剩余部分转给第三方或者就放弃。

VIP客户服务的个性化与标准化的理解。

VIP服务强调个性化,

但与标准化并无冲突,只是出发点不同,

服务操作不同,产生的效果不同。

1、标准化服务注重规范流程,个性化服务强调服务的灵活性和有的放矢。

2、标准化强调整体的形象和效率,个性化提倡主观能动性和效益。

3、标准化注重掌声四起,个性化服务追求锦上添花。

4、标准化是一种严谨的工作态度,个性化需要浓厚的情感。

5、个性化源于标准化,又高于标准化。

6、店铺等级不同,服务的标准化和个性化侧重点不同


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